Широкоформатный принтер TS300 — новая стратегия Mimaki по захвату текстильного рынка

С конца лета этого года Mimaki совместно с компанией «Смарт-Т», своим официальным дистрибьютором в России, обновляет ценовую политику на текстильный принтер Mimaki TS300P-1800 и оригинальные чернила к нему. Доступная стоимость этого высокопроизводительного станка вызвала большой интерес на профессиональном рынке, и в интернете стало появляться большое количество вопросов об оборудовании и его возможностях. Дабы не плодить слухи, журнал обратился в компанию «Смарт-Т» и попросил прокомментировать основные из них. На вопросы директора по маркетингу «Смарт-Т» Дмитрия Грацкова, собравшего наиболее острые и популярные темы для обсуждения, ответил его коллега Александр Романов, директор по закупкам и продвижению товаров.

Александр, на своей страничке в популярной соцсети вы сделали довольно смелое заявление, что после новых условий на принтер Mimaki TS300P-1800 приобретение сублимационных принтеров на печатающих головках Kyocera теряет в России всякий смысл. Не могли бы развить свою мысль?

С удовольствием. Но условимся, что будем рассматривать в первую очередь рациональный подход в вопросе приобретения оборудования с целью максимизации прибыли при выполнении массовых, самых распространённых заказов шириной запечатываемого поля 1800 мм.

То есть мы накладываем некие ограничения?

Да, рассматриваем тот сегмент рынка, который предполагает запечатывание ткани в рулон, так называемую колеровку ткани в самых популярных ширинах — 1520, 1600 и 1800 мм. И сразу оговоримся, что данный проект Mimaki распространяется только на Россию и Турцию. Итак, большинство сублимационных принтеров на печатающих головках Kyocera, предназначенных для колеровки ткани и трикотажа, имеют ширину печати 1800 мм. Неважно, это принтеры популярного итальянского бренда, ведущие «китайцы» или делающие первые шаги на рынке принтеры турецкого производства. Скорость печати таких машин от 120 до 240 м²/час в зависимости от количества установленных печатающих головок. Ценовой диапазон — от 60 до 200 тысяч евро. При сопоставимых скоростях печати цена на принтер Mimaki TS300P-1800 составляет 15500 евро. Но кроме цены непосредственно на оборудование важна ещё и стоимость расходных материалов, тех же чернил. А также стоимость владения, технические характеристики, удобство работы с оборудованием для оператора, конструктив принтера, условия гарантии и доступность сервисной службы. Обо всём этом мы с вами поговорим.

Вы упоминали в соцсетях о какой-то фантастически низкой цене на оригинальные чернила и сохранении гарантии на печатающие головки в течение двух лет?

Совершенно верно. Стратегия «Смарт-Т» и Mimaki заключается сейчас в том, чтобы сделать принтер Mimaki TS300P-1800 принтером «первого выбора», если речь идёт о сублимационной печати. И цена на оригинальные чернила имеет немаловажное значение. Вообще, Mimaki превращается сейчас в глобальную компанию по производству чернил с заводами в Голландии, Литве, Китае, с большой научно-исследовательской лабораторией в Японии. Для чего Mimaki это делает? Чтобы добавленную стоимость при производстве чернил отдать потребителю. Но это происходит шаг за шагом. В результате мы получаем оригинальные чернила для принтеров Mimaki TS300P-1800 по цене, сопоставимой с не самыми дорогими альтернативными чернилами на рынке.

Можете озвучить название чернил и цену?

По соглашению с Mimaki мы не можем публиковать в открытых источниках наименование чернил и их цену, дабы не вызывать лишних вопросов у прочих дистрибьюторов Mimaki в Европе. Ещё раз подчеркну, что проект предназначен только для России и Турции. Но могу сказать, что это будут чернила Mimaki известной серии Sb. По цене они сопоставимы с популярными чернилами LUSTRE, которые уже долгое время поставляет компания «Смарт-Т». Возвращаясь к теме сравнения с принтерами на головках Kyocera. Качественные чернила для них в России стоят 34–36 евро за литр, и при соответствующих объёмах потребления чернил владельцами принтеров Mimaki TS300P-1800 мы готовы будем идти навстречу этому ценовому уровню.

Давайте перейдём к скорости печати принтера TS300P-1800 и сравним её со скоростью печати принтеров на головках Kyocera.

Охотно. Скорость печати Mimaki TS300P-1800 только подчёркивает преимущества этого принтера. Так, скорость печати классических текстильных паттернов пастельных цветов составляет 115 м²/час, скорость печати ярких однородных плашек — около 80 м²/час. Согласитесь, всё это сопоставимо с принтерами на печатающих головках Kyocera, которые изначально стоят почти в 4 раза дороже. И только при печати изображений, которые затем пойдут на создание спортивного трикотажа, мы рекомендуем использовать на принтере Mimaki TS300P-1800 режим печати в 4 прохода. Производительность принтера при этом составит 38 м²/час. Но для спортивного трикотажа в портфеле Mimaki есть бестселлер прошлого года — принтер TS55-1800 с уникально высокой плотностью печати благодаря рекордному количеству дюз в каждой голове (по 1680), и у него со скоростью печати тоже всё в порядке.

Что ж, звучит убедительно. Скоростные характеристики Mimaki TS300P-1800 действительно практически совпадают со скоростью печати принтеров начального уровня на печатающих головках Kyocera.

Если нужны более высокие скорости печати, просто расширьте парк принтеров Mimaki TS300P-1800. Давайте сравним порядок инвестиций для печати с производительностью 200 м²/час. В случае с Mimaki это будут два принтера TS300 суммарной стоимостью 35 тысяч евро, а в случае с принтерами на печатающих головках Kyocera получится минимум 100 тысяч евро. Математика не нуждается в комментариях.

Александр, расскажите подробнее про гарантию на принтер Mimaki TS300P-1800.

Гарантийные обязательства поставщика и производителя оборудования очень важны. И тут «Смарт-Т» с Mimaki делают действительно подарок для потенциальных покупателей. Полная гарантия на принтер при соблюдении всех рекомендаций по его обслуживанию составляет целых два года с момента ввода в эксплуатацию. Полная гарантия также распространяется на печатающие головки.

Поясните, что такое полная гарантия на печатающие головки?

Полная гарантия на печатающие головки означает, что вне зависимости от пробега головки в рамках определённого временного промежутка (для TS300P-1800 это два года) в случае выбитых дюз на печатающей головке, которые невозможно восстановить стандартными методами промывки печатающих головок силами инженеров поставщика, печатающая головка меняется на новую.

Расскажите подробнее про печатающие головки, установленные на принтере Mimaki TS300P-1800.

Принтер оснащён промышленными печатающими головками Panasonic, которые предназначены именно для печати водными чернилами — сублимационными, пигментными, текстильными пигментными и водными чернилами на основе красителя. Объём капли — от 4 пл, технология печати Greyscale. Особенностью печатающих головок Panasonic является высокая энергия «выстрела» капли. В связи с этим печатающие головки Panasonic работают отлично как на пробив ткани при прямой печати, так и отлично позиционируют каплю на сублимационной бумаге (как раз в случае с Mimaki TS300P-1800).

Сейчас многие производители цифрового текстиля отмечают, что порой для заказчика недостаточно печатать только в четыре цвета. Какие цветовые схемы могут быть применены в принтере Mimaki TS300?

Что ж, действительно порой требуется расширенная цветовая схема для производства текстильных принтов со сложными цветовыми градиентами и оттенками. Но, насколько мне известно, такие заказы составляют менее 10% от общего числа. С этим, конечно, можно спорить, и, кто знает, может уже в скором времени расширенная цветовая схема и использование дополнительных цветов станут стандартом. Для принтера TS300P-1800 компания Mimaki выпускает дополнительные флуоресцентные цвета — жёлтый и розовый, а также Light Blue, Light Magenta и серый.

Александр, помимо принтеров на головках Kyocera в России пользуются популярностью также и сублимационные принтеры ещё одного наряду с Mimaki японского производителя. И в материалах компаний, его поставляющих, есть некоторая критика на конструктив принтеров Mimaki.

Да, я видел эти материалы. Сравнение в них идёт с принтером Mimaki JV300-160, который изначально разрабатывался под печать сольвентными чернилами, и в его конструктиве по понятным причинам Mimaki не учитывал возможную популярность данного принтера у представителей текстильной отрасли. Mimaki TS300P-1800 в свою очередь — это высокопроизводительный принтер промышленного уровня, разработанный специально для печати по сублимационной бумаге различной плотности. Тут и РИП TxLink в комплекте поставки (фактически версия Ergosoft), и система автоматической подмотки отпечатков с маятниковой штангой в комплектации, профессиональная СНПЧ от Mimaki и т. д. Соответственно, с точки зрения конструктива TS300P-1800 — классический промышленный текстильный принтер, в котором учтены все нюансы для печати на сублимационной бумаге.

Насколько я понимаю, экономическое преимущество в сравнении с этим «японцем» также на стороне Mimaki TS300P-1800.

И не только экономическое. Стоимость TS300P1800 примерно на 25% ниже, чем у двухголовочного принтера конкурирующего японского производителя, скорость печати выше на 20–25%, цена чернил ниже почти на треть. Двухгодичная гарантия на печатающие головки по сравнению с годовой у альтернативной машины.

Александр, а что скажете про китайские принтеры на печатающих головках EPSON 3200 и 5113. В Турции и ряде азиатских стран это довольно популярные решения для сублимационной печати.

Как вы знаете, я ещё с 2005 года слежу за китайским рынком и тенденциями, которые на нём происходят. Потому могу смело утверждать, что в России в среднесрочной перспективе мы не увидим засилья принтеров на головках EPSON 3200 или 5113. Означенные печатающие головки в России стоят 450–480 долларов, а живут при этом 5-6 месяцев. Стоимость трёхголовочного китайского принтера для печати по трансферной бумаге практически идентична стоимости Mimaki TS300P-1800, а стоимость владения существенно выше. Ну и поставщиков принтеров из Китая с ответственным сервисом практически нет.

И ещё не могу не спросить: ваше мнение о принтерах HP Stitch.

Мало кто видел пока принтеры от НР в работе на реальных производствах. В целом же HP — глобальная корпорация и определённо не могла создать плохое решение. Сможет ли НР всерьёз развить проект Stitch? Это покажет только время.

Какой каландр вы бы порекомендовали использовать с принтером Mimaki TS300-1800P?

Компания «Смарт-Т» уже более десяти лет поставляет каландровые термопрессы. Конечно, имея за плечами такой многолетний опыт и количество инсталляций сублимационных комплексов, которое уже давно перевалило за 500, мы можем подобрать максимально оптимальное решение. Если это новый проект, то идеальным на сегодня вариантом с точки зрения цены и универсальности применения для различных типов ткани и трикотажа является каландровый термопресс с маслонаполненным барабаном TitanJet RTX34-1600. Идеально под ширину печати принтера Mimaki TS300P-1800 подходит модель RTX34-1900. В ближайшее время мы подробно расскажем об этом термопрессе.

В заключение хотелось бы отметить, что перспективы цифровой печати по текстилю в России как никогда радужные. Наше государство встало на путь поддержки российского производителя, с одной стороны, а с другой — прошедшая пандемия подорвала товаропроводящие цепочки как готовых текстильных изделий, так и принтованых тканей. На многих ресурсах в интернете сейчас можно встретить объявления о распродаже стоков из Италии, Турции, Китая — а значит те, кто их завозил, несут убытки. Да и к нам в «Смарт-Т» всё больше обращаются те, кто ранее завозил принтованые ткани и сейчас желает подстраховаться, приобретая собственное оборудование. В конечном счёте в отношении такого продукта, как текстиль, хотелось бы, чтобы добавленная стоимость оставалась в России.

Журнал "Цифровой текстиль" №3 (7) осень 2020