Принтер под номером один

Типография широкоформатной печати o2o-print приобрела летом 2020 г. рулонный УФ-принтер Mimaki UJV100-160 под номером 1. Он не просто заменил два экосольвентных принтера другого производителя, но и перекрыл их возможности. 

«История нашего развития похожа на путь многих типографий, основанных в конце 90-х гг., — рассказывает технический директор предприятия Александр Колмычков. — Открыли маленький копировальный салончик “Принтзона” с самым простым оборудованием Xerox и постепенно стали развиваться. Позднее появился бренд “Топштамп” — изготовление печатей из высококачественной резины на сверхточном лазерном оборудовании, а около полутора лет назад — широкоформатное производство o2o-print». 

Технический директор o2o-print Александр Колмычков (справа) и оператор Максим Борисов

Искали оборудование — получили бизнес 

По словам Колмычкова, заказы на широкоформатную печать «Принтзона» выполняла с начала 2000-х гг. Расположение рядом с бизнес-центром привлекало заказчиков постеров и материалов для оформления точек продаж. Работали с крупной широкоформатной типографией, предлагавшей неплохие скидки. Когда задумались о приобретении собственного широкоформатного оборудования, купили готовую компанию o2o-print с двумя экосольвентными принтерами Epson шириной 160 см 2014 и 2015 годов выпуска. «Нам нужно было только оборудование, о клиентской базе даже не думали, а приобрели новое направление бизнеса; менеджер и оператор o2o-print влились в наш коллектив, — вспоминает Александр. — Мы были довольны работой принтеров, но из-за сложностей с поставками чернил производитель вскоре их отозвал. Правда, выплатил нам компенсацию, которой с запасом хватило на покупку нового принтера Mimaki UJV100-160». 

Тестовый образец, по результатам печати которого в демозале «Смарт-Т» выбор был сделан в пользу рулонного УФ-принтера Mimaki UJV100-160. Особенно покупателей впечатлило качество передачи тонких линий и мелкого текста даже вывороткой.

Грамотный выбор 

Оказавшись без принтеров, но с деньгами, владелец o2o-print Евгений Калашников и Александр Колмычков пришли в демонстрационный зал «Смарт-Т» с просьбой подобрать принтер Mimaki. Подход к выбору оборудования был профессиональным - на тестирование они взяли собственные материалы и макеты для печати.

«В “Смарт-Т” работают очень грамотные специалисты, – объясняет Александр. – У нас была возможность в этом убедиться, так как они обслуживают наш каттер Mimaki CG-130SRIII. У нас ни разу не возникло нареканий к их работе».

«Демонстрационный зал большой, в нём много интересных моделей. Мы сначала смотрели экосольвентные модели, но, протестировав УФ-принтер, сразу увидели разницу в качестве печати», – продолжает Колмычков и признаётся, что на покупку решились не сразу – останавливала довольно высокая по меркам сольвентного рынка цена. Сегодня уверены – сделали правильный выбор. К тому же, специалисты «Смарт-Т» установили и настроили принтер, предоставили ПО и профили под различные материалы без какой-либо дополнительной платы. Оператор Максим Борисов, имеющий большой опыт работы на сольвентных принтерах Epson и Mimaki, легко освоил новинку. Ему на УФ-принтере работать легче – сопла не забиваются затвердевшими чернилами, да и в управлении Mimaki UJV100 проще, чем оборудование Epson с очень большим количеством датчиков.

Очевидные преимущества

"По мне – принтер идеальный! Может печатать практически на любых рулонных материалах. Мы пробовали уже плёнки, ткани, бумагу, в том числе термотрансферную. Качество – выше всяких похвал, и не нужно никакого праймера", – восхищается Колмычков и добавляет, что многие клиенты o2o-print и не подозревали, что бывают рулонные УФ-принтеры. Думали, что они обязательно должны быть планшетными и большими и печатать на жёстких материалах. Правда, некоторым заказчикам пришлось объяснять, почему изображение будет не глянцевым, а матовым, но выигрыш в качестве не оставил никаких сомнений.

Сейчас типография активно осваивает печать планов эвакуации в случае пожара на регламентированной ГОСТом фотолюминесцентной плёнке. Не без гордости Александр называет свою компанию лучшей в Москве в этой области по цене и качеству. По его словам, качество УФ-печати намного лучше, чем сольвентной, так как свечение плёнки не пробивается через УФ-чернила, и схема легко читается. А цена при переходе на УФ-технологию осталась прежней. Сейчас типография выполняет в месяц 3-4 таких заказа по 6-8 планов в каждом. Собираются осваивать печать на магнитом виниле, ставшую возможной благодаря функции подъёма печатающих головок Mimaki UJV100-160 на 3 мм над поверхностью материала.

Для своего постоянного заказчика – Хоккейной академии им. Владимира Петрова – o2o-print печатала различные рекламные материалы, в том числе и на тканях.

Перечисляя преимущества принтера, Колмычков отмечает, что главным для принятия решения о его покупке стало наличие белых чернил. «”Взяли” нас белыми чернилами и обещанием лака, – говорит он. – Это значительно расширяет ассортимент выпускаемой продукции, давая возможность печатать на тёмных или цветных материалах и выполнять выборочное лакирование». Так как принтер переехал в o2o-print из демозала «Смарт-Т», он уже был оборудован для печати белыми чернилами, однако в ожидании появления лака покупатель попросил переделать его в 2×CMYK. «Оставив белый цвет без лака, мы сразу проигрываем в скорости, так как 2 канала будут задействованы под белые чернила, а два останутся пустыми. Поэтому пока мы убрали белый, чтобы использовать все 8 каналов для четырехцветной печати. Появление лака даст нам большое количество спецэффектов, ради которых мы готовы пожертвовать производительностью. У нас уже есть идеи по их применению в интерьерной и рекламной печати», – объясняет Александр.

Заказ для ОВД Западного округа Москвы – УФ-печать на золотой самоклеящейся плёнке с последующей контурной резкой на каттере Mimaki CG-130SRIII.

Заказы возвращаются…

«Пандемия пока сдерживает приток новых заказчиков. Кто-то не имеет финансов, кто-то придерживает те, что есть», – рассуждает Александр. По его словам, новых клиентов у o2o-print сейчас не более 25%, и только 10% из них – «с улицы». В основном, заказчики приходят по рекомендации. И хотя отток клиентов был, в частности из-за отмены выставок и других массовых мероприятий, Александр уверен, что на цифровые типографии пандемия повлияла в меньшей степени, чем на традиционные коммерческие. По мере ослабления карантинных мер заказчики возвращаются. «Если кто-то начал с нами работать, как правило, уже не уходит. Мы держим марку по качеству и срокам при лояльных ценах, – говорит он и добавляет: – мы не стараемся разделять цифровую и широкоформатную печать, хоть это и разные рынки. Работаем все вместе – сегодня “отбили” большой заказ на цифре, завтра – на широкоформатке». Цифровые заказы отдаются день в день, как и небольшие широкоформатные. Крупные – на следующий день.

Несмотря на большие возможности УФ-принтера Mimaki UJV100-160, типография рассматривает вопрос о покупке в будущем экосольвентной модели. «УФ-чернила хоть и не намного, но дороже сольвентных. Если у нас будут два разных принтера, мы увеличим производственную и ценовую гибкость», – объясняет Колмычков. Скорее всего, это опять будет принтер Mimaki.

Елена Бондаренко

Журнал Publish, выпуск 11/20